L'essentiel du marketing pour se différencier et gagner en compétitivité
Version du programme : 2
Type de formation
PrésentielDurée de formation
35 heuresAccessibilité
OuiL'essentiel du marketing pour se différencier et gagner en compétitivité
Mieux connaître son marché, sa cible, ses concurrents, prendre en main des outils faciles et utiles pour gagner du temps au quotidien, conjuguer judicieusement les canaux marketing traditionnels et ceux des réseaux sociaux, renforcer ses tableaux de suivi... Les métiers du marketing offrent de nouveaux défis et ne cessent d'évoluer ! Nous vous proposons une formation afin de maîtriser tous les enjeux du marketing. Une formation professionnelle pour connaître les essentiels du marketing. Découvrez les fondamentaux du marketing dans notre formation. Abordant des thèmes allant de l'analyse de marché à la stratégie de marque, en passant par le comportement des consommateurs et le marketing numérique, ce programme offre une compréhension approfondie des outils et techniques essentiels. Adaptée aux défis actuels, elle combine théorie et études de cas pratiques pour équiper les participants des compétences nécessaires pour exceller dans le paysage webmarketing actuel..
Objectifs de la formation
- Définir les différents concepts marketing
- Exploiter les outils du marketing
- Choisir sa stratégie marketing afin d'optimiser ses performances commerciales
Profil des bénéficiaires
- Toute personne qui souhaite intégrer un service ou une fonction marketing
- Être sensibilisé aux problématiques marketing
- Motivé pour développer sa culture marketing
Contenu de la formation
Qu’est-ce que le marketing ? Quelles sont ses missions ? La bonne démarche ?
- Maîtriser les différents types de marketing : stratégique, opérationnel…
- Quelles évolutions des concepts du marketing : du marketing pour tous au marketing personnalisé ?
- Intégrer l'évolution de la segmentation client : de la segmentation en sablier (qualité, prix et types de produits) à l'hyper segmentation (niches, clusters de typologies clients et one to one)
- Analyser les spécificités du marketing selon les secteurs (BtoC, BtoB) à l’aide d’exemples concrets
Connaître et analyser son environnement, ses concurrents et ses clients
- Analyser la concurrence : étapes et structure d’une étude, les outils de veille pour récolter les informations stratégiques
- Définir son créneau, sa niche à occuper, différente avec valeur ajoutée
- Outils et méthodes pour étudier les opportunités du marché
- Étudier le marché : outils et méthodes pour étudier les évolutions et les opportunités du marché : études quali/quanti/socio-culturelles/cahiers de tendances
Connaître les consommateurs via les outils de l’analyse : CRM, test, panel, études de typologies
- Analyser le parcours, l’expérience client pour identifier les insights et enrichir son plan marketing
- Analyser les comportements et les motivations du consommateur : du besoin au renouvellement de l’acte d’achat
Réaliser un diagnostic stratégique de développement produit ou service pour identifier les opportunités, les risques lors du lancement sur le marché et définir les objectifs
- Diagnostiquer avec l'outil SWOT (opportunités, menaces, forces et faiblesses) lié aux analyses et identifier des recommandations pour l'atteinte de vos objectifs
- Analyser grâce au benchmark, à la matrice Mac Kinsey (attraits des marchés et atouts des marques)
Segmenter, cibler et positionner ses marques et ses offres en fonction des attentes et de sa concurrence
- Maîtriser les règles d’or d’un bon positionnement : le concept-board comme outil de conviction
- Quel mapping pour identifier son positionnement client vs ses concurrents ?
- Construire/renforcer sa segmentation, son ciblage marketing en BtoB et en BtoC
Besoin-Marché-Produit : construire un mix marketing gagnant
- Organiser la gestion d’un portefeuille de marque : co-branding, brand-stretching, valorisation d’une marque…
- Le branding : la marque pour se démarquer et créer de la valeur
- Proposer des produits ou services adaptés à ce positionnement
- Les 4 P : choix en cohérence des politiques de produit, prix, distribution et publi-promotion
- Créer ou renouveler les produits pour répondre aux attentes clients en ligne avec le positionnement
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Autopositionnement en amont et évaluation des acquis en aval
- Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7
Ressources techniques et pédagogiques
- Travail sur paper board
- Jeux de créativité collectifs sur Post-It
Qualité et satisfaction
Lieu
Délai d'accès
Accessibilité
Cette formation est accessible aux personnes à mobilité réduite