Technico-commercial en solutions formation & ressources humaines

Formacode 34581

Formation créée le 22/01/2026. Dernière mise à jour le 02/04/2026.
Version du programme : 1

Prochaine date

04/05/2026

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

450 heures
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ? N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure ! Nous contacter

Technico-commercial en solutions formation & ressources humaines

Formacode 34581


Formation de 450 heures alignée sur le Formacode 34581 (Technico-commercial), elle prépare à la vente de solutions en formation, bilan de compétences et conseil RH. Elle permet d’analyser les besoins des entreprises, concevoir des réponses adaptées (formation, recrutement, financement), les vendre et développer des partenariats durables.

Objectifs de la formation

  • Analyser techniquement les besoins des entreprises en formation et recrutement
  • Piloter un cycle de vente complet avec une approche conseil
  • Développer et négocier des partenariats stratégiques
  • Concevoir des solutions adaptées (formation, bilan, dispositifs de financement)

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Salariés en reconversion professionnelle souhaitant s’orienter vers des fonctions commerciales à dimension technique
  • Demandeurs d’emploi motivés par les métiers de la vente de services et du conseil aux entreprises
  • Profils commerciaux souhaitant renforcer leur expertise technique en ingénierie de formation et en analyse des besoins RH
  • Profils administratifs, RH ou formation souhaitant évoluer vers des fonctions de développement commercial
Prérequis
  • Niveau Bac ou équivalent recommandé
  • Bonne expression orale et écrite en français
  • Aisance relationnelle et intérêt pour la vente et le conseil
  • Maîtrise des outils bureautiques de base
  • Motivation pour intégrer un parcours professionnalisant orienté résultats

Contenu de la formation

Analyse technique des besoins clients (90h)
  • Analyse de l’environnement de l’entreprise (secteur, organisation, enjeux RH)
  • Conduite d’entretien de diagnostic structuré
  • Analyse des postes et identification des compétences clés
  • Détection des écarts de compétences et besoins en formation
  • Identification des besoins en recrutement et évolution des effectifs
  • Utilisation d’outils de diagnostic (grilles d’analyse, mapping compétences)
Conception de solutions formation et RH (100h)
  • Construction d’un parcours de formation adapté au besoin identifié
  • Élaboration d’un dispositif de bilan de compétences
  • Définition des objectifs pédagogiques et modalités techniques
  • Intégration des contraintes client (budget, organisation, délais)
  • Mobilisation des dispositifs de financement (CPF, OPCO, Transition Pro)
  • Rédaction d’une proposition technique et commerciale structurée
Prospection et développement Technico-commercial ciblé (80h)
  • Identification et segmentation des entreprises cibles
  • Mise en œuvre de stratégies de prospection multicanale
  • Qualification technique des prospects et analyse des opportunités
  • Prise de rendez-vous et préparation d’entretien commercial
  • Utilisation d’outils CRM (ex : HubSpot) pour le suivi commercial
  • Construction et pilotage d’un pipeline commercial
Négociation et vente de solutions techniques (90h)
  • Conduite d’un entretien de vente en approche conseil
  • Argumentation basée sur une solution technique construite
  • Présentation d’une offre formation ou RH adaptée
  • Traitement des objections et ajustement de la proposition
  • Négociation avec des décideurs (dirigeants, DRH)
  • Conclusion de la vente et formalisation contractuelle
Développement de partenariats et pilotage de l’activité (90h)
  • Identification et développement de partenariats entreprises
  • Positionnement comme interlocuteur RH (formation et recrutement)
  • Mise en relation entreprises et candidats formés
  • Fidélisation et suivi des partenaires
  • Organisation de l’activité commerciale (plan d’action, priorités)
  • Suivi des indicateurs de performance (CA, taux de transformation, RDV)

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Préformation : Test de positionnement à l’entrée en formation pour définir le niveau
  • Pendant la formation : QCM, études de cas, jeux de rôle pour mesurer l’assimilation
  • Livret d’évaluations continues (remis au jury le jour de l’examen)

Ressources techniques et pédagogiques

  • Salle équipée d’ordinateurs connectés ;
  • Imprimante en réseau
  • Livret pédagogique

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction et taux d'abandon

Lieu

Campus BBT 2 impasse Michel Labrousse 31100 Toulouse

Délai d'accès

1 semaine

Prochaines dates

Technico-commercial en solutions formation & ressources h...
du 04/05/2026 au 07/08/2026 Toulouse